重工企业营销管理平台

通过对重工行业企业售前客户关系管理，设备销售管理，信用管理，会计核算，售后服务，配件的进销存管理等各个方面的分析，为重工行业企业管理者提供辅助决策，以及时掌握公司的运营现况，提高员工工作效率，企业提升运营管理能力。

核心理念：

涵盖公司运营全方位管理；降低企业资金风险

方案概述：

营销售前：通过系统管理客户信息，根据拜访客户的具体情况形成不同级别的商机，根据商机进展情况，判断客户的购买意向程度。工作计划记录销售人员每天的工作内容，跟 踪销售人员的工作结果，客户的拜访稽查，销售成功或失败的案例进行分享，数据录入量，商机进程，拜访稽查统计等统计分析，综合查询。 

整机信用：通过整机销售模块的建立，实现包含商务合同管理审批，整机入库，整机销售出库，库存预警，库存查询，设备退（换）货申请、审批，设备调拨申请、审批，商务合同申请、审批，客户信用评级的考察、评级，按揭/融资垫付申请、审批，统计分析，综合查询。 

会计核算：主要处理整机销售过程中与客户产生的债权债务管理。可实现客户还款，垫款回收，银行按揭，按揭/融资租赁垫、申请、审批，客户欠款销账，客户预收款，代收款管理，利率设置，采购发票管理，销售审批单管理，销售审批单的审批，统计分析，综合查询等功能。

售后服务：整机销售完成后，与客户有关的信息转到售后服务部门，主要是报修单，派工，维修，客户回访信息管理，各业务的统计分析，综合查询。 

配件管理：主要是配件采购，销售，调拨，库存管理，与售后服务关联的配件的借用，返还，与整机销售关联的配件赠送，配件的销售、库存的统计分析，综合查询功能。

方案价值：

1、系统低耦合，业务可扩展；

2、提供形式多样图形化数据分析；

3、面向不同角色的工作台展示；

4、完善的业务流程管理和数据规范 ；

5、业务流程自定义、基础数据灵活设置；

6、使用该产品后，能够为重工产品代理企业解决的问题主要有： 

7、精细化管理地毯式销售模式，提高签单率；提供催款手段，降低资金风险。